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中小企业老板对品牌的错误认知
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关键词:品牌战略、品牌象征、品牌情感,品牌生态,笔者直播过企业上司的社区,很多上司反馈过.

然而,一位老板说:我以为你会告诉我们在疫情下该怎么做.

我没想到这是一个品牌.

这离我们太远了.

他的话很快引起了别人的反驳,但笔者认为这位上司的话很有讨论价值,他确实代表了很多中小企业的上司对品牌的错误认知.

笔者认为,对于这次疫情给企业带来的影响,对大多数企业来说,现在最重要的是双手抓:一手抓战术,一手抓战略.

战术是解决现金流的问题,解决现在的生存问题,让员工做.

作为老板,更应该考虑的是战略问题,因为战略应该与外部环境保持平衡和同步,随着宏观环境的变化而变化.

它是个性化的.

每个企业都应该根据自己的资源和能力和外部环境的特点找到自己的战略.

但是,在同一时代、产业生命周期的特定阶段,企业采用的战略往往具有共同性.

例如,当前的商业模式随着互联网时代的变化,具有向c市场发展的特点.

其实,品牌竞争也处于这个特定阶段,企业要掌握参与市场竞争的基本模式.

品牌战是差异化的竞争战略,即企业与对方不同,企业与对方在产品上同质化,品牌是提高该企业竞争力的重要手段.

一家早餐企业的经营者曾就公司的品牌情况向笔者咨询过.

他认为,中国早餐市场规模大,处于成长期,但还没有全国性的品牌,前两年他进入这个市场,迅速开了600家店.

他具有品牌意识,用品牌包装早餐产品和服务,具有他瞄准的珠三角市场早餐业竞争的基本品牌标准.

从这一点来说,他的创业是品牌创业.

品牌化创业是指从一开始就以品牌战略为导向,落实到企业职能的各个方面,特别是市场营销,即企业价值链的各个环节,包括产品的研发、采购、制造、市场营销、物流、人才、管理方法等都是根据品牌定位配置的.

品牌定位、品牌化产品、符合品牌定位的价格和促销战略等,有参加竞争的可能性.

但是,只做这个还不够.

这种统一的门头、产品、员工服装模式是目前中国服务业已经具备的品牌标准,因此在众多早餐品牌店中获胜,他的品牌版本必须升级.

竞争快半步,我们不能以和别人一样水平的模式参加竞争.

必须比别人的竞争力强,有杀手.

总之,有更高的品牌配置.

第一代品牌战斗的是质量.

二十年前,大多数老板不知道什么是品牌,但他们知道制作产品质量,取个好名字,可以在很多产品中辨别.

因此,当时制作5秒广告的企业特别多,重复呼吁记住名字.

第二代品牌战斗是功能差异化.

例如,农民山泉比娃哈上市晚,但与娃哈哈相比,产品功能上,娃哈哈是纯水,农民山泉是山泉水的品牌形象上,农民山泉主要强调山泉水的优质产品的传播,充分认识到山泉水的不同——农民山泉有点甜!因此,它进入了人们的记忆.

第三代品牌战是象征战.

功能差异化是有限的,例如洗发水除了去除头屑、润滑头发、垂直等功能外,没有新的功能可以挖掘,只能说自己的产品功能是二合一的.

此时,升级为品牌战争的3.0版本.宝马和奔驰最初是功能差异化,但业界成熟后,大部分同位竞争的汽车都有这些功能,这时应该比较象征意义.

笔者之所以买了英菲尼迪,是因为被广告语安静的贵族感动了.

但是,象征也有天花板,尤其是一些企业缺乏创造力,将产品的象征意义推向高大、最牛、最强大的依赖,除此之外,找不到其他新鲜的象征.

此时,品牌战争版本需要升级.

第四代品牌战是情感战、心理战.

现在,现场直播、短片非常流行,从中可以看出品牌战争开始走心.

高大上的象征太多,人们没有新鲜感.

生活条件越来越好,人们开始关注心情,希望品牌与自己有关.

目前,许多传统制造型、服务型行业都是寡头企业,而且很有名,对消费者来说没有品牌差异.

品牌代表品质的时期已经过去,在行业成熟之后,小企业也可以生产出高品质的产品,对于这些品牌来说,谁能真正走心才是最重要的.

在现场直播中,为什么有些人给播音员奖金?这些播音员对顾客的称呼很亲切,就像朋友一样,让顾客有存在感,这种交流模式触动了人们的心,特别有效.

第五代品牌战是生态战.

企业必须综合平衡品牌的外部环境和内部环境,采取一致的管理行动.

但是,这并不意味着放弃前四个版本.5.0版本是一个更大的系统工程,也就是说,今天的品牌战争不仅要做好质量、功能差异化和特定的象征意义,还要有情感和生态.

如果没有这五个功能,很难在品牌战争中取胜.

从早餐店参与竞争来看,这家早餐企业刚刚创业,但领导者必须判断进入的行业处于品牌竞争的哪个阶段,根据行业通用的品牌版本,可以稍微提高一点,获胜.

这就是竞争快半步的具体执行.

市场上很多品牌因为没有与时俱进而落入神坛.

例如,富贵鸟品牌的上司和马云一起在福布斯富豪排行榜上,位置比马云上位.

正因为他的品牌竞争版本没有与时俱进,所以现在退出了市场.

不管是大企业还是小企业,所处的宏观环境都是一样的,但内部的资源和能力是不一样的.

大环境发生急剧变化时,应该利用自己的资源和能力进行品牌变革、升级,即品牌创新和品牌创新的其他功能战略,特别是市场营销创新.

在这里,笔者特别注意企业主,现在要时刻关注品牌创新,及时变革升级.

即使是创业期,也需要导入某个行业更高版本的品牌模式是很重要的.■.■.■.■.

 
 
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